vendita e negoziazione

Uno dei modi migliori per convincere gli altri è ascoltandoli”

D. Rusk

In questo corso apprenderai i segreti della comunicazione strategica e negoziale e, come utilizzare la mediazione per gestire trattative semplici e complesse.

Il corso prevede molte esercitazioni per mettere in pratica immediatamente le strategie negoziali apprese e verificare passo dopo passo l’efficacia degli strumenti acquisiti.

ALCUNE DELLE COSE CHE SAPRAI FARE DOPO IL

CORSO:

  • Padroneggiare gli strumenti della negoziazione per impostare trattative di ogni genere

  • Stilare un piano di azione preventivo alla trattativa per analizzare il “terreno di scontro” e la posta in gioco

  • Strutturare il primo incontro pre-trattativa

  • Utilizzare le leve emotive per impostare la trattativa a proprio favore

  • Riconoscere le fasi della trattativa e sapere come gestire ogni fase

  • Saper chiudere la trattativa al momento opportuno

ESTRATTO DEL PROGRAMMA DEL

CORSO:

  • La comunicazione negoziale

  • La gestione del conflitto

  • Il gioco a somma zero

  • Gestire la collera

  • La critica costruttiva

  • Gli stili negoziali

  • Le tipologie di negoziatore

  • Presentare idee e proposte in modo assertivo

  • La gestione delle trattative complesse Contattaci per una consulenza Gratuita!

CONTATTI

MILANO - ROMA - PESCARA - ITALY

 

Tel: +39 392 92 07 751

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